华宇软件2023年半年度董事会经营评述

华宇软件（300271）2023年半年度董事会经营评述内容如下：

一、报告期内公司从事的主要业务

作为致力于“帮助客户更好地服务社会”的软件服务企业，公司是国内法律科技市场的主要领导者和行业推动者，是教育信息化领域的头部企业，是信息技术应用创新和政企数字化领域的重要参与者。

(资料图片仅供参考)

在法律科技领域，在新时代“以数字正义推动实现更高水平的公平正义”的指引下，公司用新一代的法律科技推动新时代的法律服务，持续扩展和深化对法律相关机关单位、律师、企业等的覆盖和连接，打通法律服务各环节的业务流转和数据交互。公司深耕“司法”环节（法院、检察院）和“执法”环节（公安、纪检监察、政法委、司法行政等）业务，利用大数据、人工智能、区块链等前沿技术，构建法律人工智能能力，已建成华宇法律人工智能认知平台、感知平台、法律大数据管理平台、法律区块链平台，支撑覆盖法律机关全业务全场景的产品和解决方案。在已规划的110余个业务应用场景中，公司已拥有300多款自主知识产权的软件产品。

公司逐步延伸业务至“守法”环节，在商业法律服务领域打造法律业务智能辅助、风险和诉讼管理、内外部协作、情报分析等软件，服务二十余万名法律人，并为多个行业的头部企业提供智能法律服务系统；同时，公司聚焦企业破产、小额金融纠纷、保险等业务领域，围绕司法诉讼积极创新和拓展法律科技服务。公司持续丰富法律科技网络并构建“一体化法律服务平台”，布局未来法律科技生态，努力推进新时代法律服务。

在教育信息化领域，公司积极响应“国家教育数字化战略行动”，帮助高校加快推进数字化转型工作，持续以应用软件产品和解决方案创新为核心市场驱动力，通过“服务育人”导向的智慧学工平台、微服务综合教务软件、校园一站式办事大厅、奕课堂智慧教室、校园大脑等自研产品，围绕微服务支撑平台、智慧校园管理、智慧校园服务、智慧教学资源、智慧教学环境、安全运维保障等高校的教学、科研、管理和服务等全场景，提供覆盖师生及管理者全生命周期的、一站式的、可个性化配置的产品及整体解决方案。

公司致力于解决教育信息化行业精细化、智能化和服务化需求，共计拥有200多项自主知识产权产品，累计为1000余所高校、2000多万师生提供信息化服务，客户覆盖全国30个省（自治区、直辖市），用智慧推动中国教育信息化发展，让师生享受到更具人性化和个性化的校园服务，从而促进教育改革，提高教育质量和效益，培养创新人才。

在政企数字化领域，公司深刻认同“以数字化转型驱动治理方式变革，充分发挥数据赋能作用”的谋篇布局，公司依托多年在核心优势领域的技术、能力、品牌等积累，以数据为驱动持续创新场景应用，在政企数字化领域不断拓展新的细分市场。在政府、企业多元参与、有效协同的数字经济治理新格局中，努力发挥公司价值，积极推动数字政府深入发展，助力企业数字化转型。

围绕公司发展战略，围绕客户业务战略的发展需要，公司依托深厚资源积累持续加大创新研发投入及前瞻性产品和解决方案布局，快速响应市场需求，打造业务优势，持续巩固核心竞争力，传统业务护城河继续拓宽，为继续创造更丰富的商业价值奠定坚实支撑。

二、核心竞争力分析

一直以来，公司高度重视核心竞争力的建设，并持续为之投入和努力。近年来，软件与信息技术服务发展日益成熟，产业集中度有所提高，人力成本的压力也有所增加，因此必须把握好主要客户群体在技术、研发、服务等方面的实际需要，落实好软件企业加强组织能力、提升运营效率、打造创新优势的发展要求，才能在竞争中生存、发展和成功。在各界大力支持下，公司建设竞争力的主要策略与措施包括：（1）围绕客户业务战略的发展需要，发挥产品、服务、技术、人才、市场等优势，推动客户业务应用创新，帮助客户更好服务社会，并从中获得合理的商业回报；（2）坚持产业与行业专注，选择适合自身业务的成长策略和竞争策略，形成持续积累；（3）合理制定发展目标，整合协同业务资源，持续加强差异化竞争优势；（4）保持长期健康发展，扩大战略纵深，持续提升战略投入能力和风险抵御能力；（5）完善治理结构，弘扬企业文化，打造行业品牌，精进企业经营。这些策略与措施，既是公司独特的商业模式与发展策略，也通过有效的执行在公司的发展中充分发挥了应有的作用——适应了发展环境、增强了发展动能、把握了发展机遇、降低了发展风险。以下，就公司主要的竞争优势提供简要的总结报告：

（1）产品优势。

业务理解深入，核心产品应用效果好。产品的业务理解深入、功能实用灵活，软件的设计合理、完成度高、易用性强，为客户业务带来所需的应用效果和投资回报，帮助客户更好地服务社会，实现了社会效益和商业价值的相互促进。

新技术赋能行业应用，产品快速迭代创新。一方面，公司准确把握市场需求和客户需要，积极投入产品研发、应用创新、引领行业。另一方面，公司通过先进的产品研发管理体系和软件工程管理能力，充分发挥人力资源优势，合理运用先进技术，精益求精、推陈出新。

（2）服务优势。

客户服务体系完善，持续聚焦客户价值。服务完整覆盖了咨询、研发、集成、运营的系统生命周期，建设了覆盖全国的综合服务体系，实现了本地化的高水平软件服务，擅长于向客户交付完整解决方案，积累了丰富的特大型应用总集成案例。服务人才、经验、管理体系等优势突出，长期保持良好的口碑和评价。

服务管理体系先进。公司是国家信息技术服务标准化工作的主要推动者之一，一方面提升了公司的服务品牌和市场地位，另一方面提高了营销与服务的效果、效率，促进了业务发展。

（3）技术优势。

公司准确把握产业发展方向，广泛开展交流合作，保持了较高的技术研发投入，技术体系合理、先进、完整。通过引进消化国际先进技术，建立健全完整的软件技术体系与系统技术体系，持续推进新技术的应用与创新，应用能力与工程能力整体达到了国内一流水平。

公司在科技研究方面，以自主创新促进技术发展和业务发展。公司积极参与行业标准和产业标准的研制和推广，提升应用能力与工程能力，扩大行业影响力；与多所高校及科研院所开展产学研合作，共同承接国家重点研发计划；通过开展人才培养、成果转让、联合开发、技术服务、共建创新平台等多种形式的科技合作，聚集行业精英，把握产业方向。

目前公司在全国布局落地4个研究院、8个研发中心，软件研发质量可靠、本地化快速响应、成本可控，保持了高效和相对充足的软件交付能力。基于网络应用平台、研发测试平台、大数据平台、非结构化数据应用等长期积累，公司在人工智能、私有云、业务中台、数据和智能中台、信创技术等应用创新领域保持了国内先进水平。公司所掌握的核心技术来源主要为自主研发。公司近三年度累计新增45项授权专利，累计新增计算机软件著作权514个。

（4）人才优势。

公司实施面向发展的积极人才战略，有效组织人才培养与引进，公司形成了多渠道、多平台、多维度的高端人才核心力量。公司作为所在细分行业的主要领导者和行业推动者，为优秀人才脱颖而出提供了多元化激励方式和施展才华的广阔舞台。在此基础上，有利于员工个人发展和软件业务成长的企业文化，为源源不断培养业务专家和技术专家提供了良好环境。

（5）市场优势。

公司是国内法律科技市场的主要领导者和行业推动者，长期保持市场占有率的领先地位，是教育信息化领域的头部企业，是信息技术应用创新和政企数字化领域的重要参与者。公司在所属行业内，长期积累了较高的品牌影响力和客户满意度，企业实力受到行业管理机构和产业研究机构的高度认可。

二十年来，公司保持了较为持续、稳健的业务发展，客户覆盖持续扩大，业务场景应用持续增加，数据服务维度持续丰富，为客户服务、业务拓展、研发创新提供了有力保障。

综上所述，作为软件服务企业，公司的差异化战略得到了坚决执行、取得了应用成果。在需求侧，客户业务的“数字化”是国家发展的重点，业务价值高，投入有保障，长期发展空间大。在供给侧，公司的软件服务竞争优势明显、盈利能力强。在竞争激烈的软件服务行业，公司取得这样的优势地位，深层次的驱动力离不开创新，而公司的综合优势也聚焦于创新。

在社会数字化转型的时代潮流中，软件和信息技术服务业将持续变革升级。公司将积极把握数字化浪潮的机会，继续发挥核心竞争力，加强产品及解决方案创新，增加客户覆盖水平，丰富数据服务维度，为社会数字化转型向更深层次和更宽领域延伸贡献华宇力量。

三、公司面临的风险和应对措施

1、经济环境风险

面对经济环境可能存在的问题和变化，公司将密切关注国家产业政策导向，紧抓科技政策带来的优势，积极拓展市场，保障盈利能力。同时，公司将持续坚持服务和技术投入，鼓励科技创新，努力提高产品竞争力及公司核心竞争力，降本提质增效，夯实发展韧性，提高公司的抗风险能力。

2、行业政策风险

“十四五”时期对法治、教育、政务的信息化建设总体水平提升提出了更高要求。随着我国信息化发展进入新阶段，发展过程中涌现出的新问题需要通过政策规范的有效引导，逐步解决。如果未来国家产业政策或行业扶持力度出现不利于软件和信息技术服务业的重大变动，可能导致公司的市场环境和发展空间发生变化，给公司经营带来风险。公司积极把握政策动向，持续提升自身管理水平及风险抵抗能力，提高公司市场竞争力。

3、技术风险

信息技术更新换代较快，由于外部环境的不确定性，技术创新本身的复杂性，可能会导致达不到预期目标。公司不断完善技术研发、技术创新体系，逐步提高自主创新能力，同时紧跟行业技术发展趋势，把握产品和技术研发方向，让技术研发面向市场，及时根据市场变化和客户需求推出新产品和解决方案，保障技术的创新性和领先性，持续提高公司的市场竞争力。

4、管理风险

近几年公司的业务规模不断拓展，业务范围也不断扩大，组织结构日益复杂，一定程度上加大了公司经营决策和控制风险的难度，对公司的管理提出了更高的要求。目前公司持续健全治理体系，完善法人治理结构，优化公司治理制度，参照国际领先的“ESG”评价体系持续提升公司治理水平，有效推进制度落实运行，确保管理权责清晰、决策高效。此外，公司还注重人才的选拔、考评、晋升、激励和培养，防止关键人才流失。公司会继续提升管理团队的管理能力和业务能力，规范公司运作体系，加强内部控制，强化各项决策的科学性，促进公司的机制创新和管理升级。

5、业务拓展风险

公司加快大数据、人工智能等新技术的研究和落地，融入数字化变革浪潮，持续创新应用软件和解决方案，不断深耕优势市场的同时持续布局和拓展新兴市场。围绕公司战略，公司也通过对外投资、并购、引进战略合作伙伴等方式开拓业务，进行前瞻性业务布局。业务的不断拓展对公司集团化管理、文化认同、业务协同以及风险控制提出更高要求。公司将继续坚持稳健的业务发展策略，有效整合公司技术、产品和业务资源，积极开展在战略、市场和产品层面的合作，促进公司产生协同效应，实现规模经济和优势互补。同时公司将加强风险控制，明确自身战略目标，建立科学风险管理机制，提升公司整体优势，不断强化市场领先地位，以防范业务扩张带来的风险，保证公司业务持续、健康、高效的成长。

6、诉讼风险

2022年1月21日，最高人民法院修订发布《最高人民法院关于审理证券市场虚假陈述侵权民事赔偿案件的若干规定》，上市公司因信息披露违法违规引发的投资者索赔风险将进一步增加，公司将可能面临投资者索赔风险。对此，公司将积极学习并贯彻相关法律法规，继续高度重视信息披露工作，严格按照相关法律法规的要求，履行各项信息披露义务，保证信息披露工作的真实、准确、完整、及时、公平。

四、主营业务分析

（一）整体经营情况

软件和信息技术服务业在数字经济战略的政策指引下，在社会数字化转型的趋势中迎来蓬勃的发展机遇。作为致力于“帮助客户更好地服务社会”的软件服务企业，公司是国内法律科技市场的主要领导者和行业推动者，是教育信息化领域的头部企业，是信息技术应用创新和政企数字化领域的重要参与者。

报告期内，公司所在的主要市场业务节奏滞后、市场竞争加剧，一方面延缓了可能的业务进展速度，另一方面也推升了可能的交付成本。在公司所处的主要业务领域中，法律科技领域中的公共服务市场竞争持续加剧，而新技术、新应用、新服务是业务发展的关键，商业服务市场也是在新技术、新应用、新服务的驱动下，市场增长动力持续增强；在教育信息化领域，数字校园业务稳健恢复，而智慧教学、智慧物联逐步成为市场增长的重要动力；在数字政府市场，信创技术驱动的统一系统建设高峰已过，细分专业需求逐步成为客户的主要需求。

报告期内，公司坚定战略，聚焦主业，积极应对市场竞争。公司专注软件业务、智能应用、数据服务，深耕专业细分市场，不断通过数字技术创新行业服务和应用，持续提升公司竞争力水平。报告期内，公司持续推进法律大模型的训练和研发工作，通过数据融合、知识增强等方法，致力于打造可信验证、数据安全、部署灵活的法律垂直的大模型，持续推进领域内的应用、数据和服务创新。报告期内，公司在法律科技商业服务市场有重要进展，在金融多元解纷业务、企业合规和风险防控业务上持续推进。报告期内，公司加强管理，着力应对市场变化，紧抓回款，确保运营资金安全。

报告期内，受公司所在行业上半年业务节奏滞后以及市场竞争影响，实现新签合同7.6亿元，同比下降24%；期末在手合同额为19.8亿元，同比下降19%，其中教育信息化业务在手合同基本与去年持平。报告期内，受年初在手合同金额较低和上半年新签合同不足的影响，公司项目验收工作开展不足，公司实现营业收入6.33亿元，同比减少25.51%；实现归母净利润-1.54亿元，同比降低8.27%；实现扣非归母净利润-1.62亿元，同比降低10.92%。报告期内，公司盈利能力有所恢复，综合毛利率同比增长约4个百分点；运营效率有所提升，管理、销售、研发三项费用累积同比下降约7%。报告期内，经营活动产生的现金流量净额同比增加5%，运营资金处于安全范围。投资活动产生的现金流量净额同比降低28.08%，主要为子公司广州联奕研发基地项目持续建设投入增加，该项目预计在下半年实施完毕并投入使用。广州联奕研发基地建成后，可以为公司的教育信息化等产品持续优化、新产品开发、新技术研究与落地提供良好的平台基础，同时也将在保持公司行业地位和竞争优势方面发挥重要作用。

下半年，公司将继续坚定战略，紧抓行业机会，充分发挥产品和服务优势，积极应对竞争。同时，把控好经营节奏，严格控制费用投入，持续提升运营效率；继续紧抓验收和回款，确保公司运营资金稳定。

（二）主营业务分析

1、法律科技领域：扎实布局数字化升级，持续突破创新法律服务

在传统的toG业务领域，坚持产品领先策略，扎实布局数字化升级。

在智慧法院领域，报告期内，公司继续深化建设，完善互联网司法模式，着力建设以知识为中心、智慧法院大脑为内核、司法数据中台为驱动的人民法院信息化4.0版。公司“智慧审判系统”持续深化应用，在二十余个省份高质量交付审判智能化辅助类应用，形成以新一代智慧审判系统为核心、以审判智能辅助为支撑的平台型智能化审判标杆案例。同时，公司以数据服务反哺提升审判执行工作效率，以数据融合分析工具辅助法院审判管理精细化、自动化和可视化水平提高。结合万象法律大模型与既有法律人工智能能力的深度整合，法律人工智能4.0版在报告期内推出，进一步赋能智慧法院能力创新。公司继续推进人民法院执行指挥管理平台规划与升级，打造新一代集约化智慧执行系统，协助全国法院执行局持续提升执行工作规范性。报告期内，互联融合法庭方案营销工作大力推进，全国已承建法庭超1万个。公司继续发挥法院诉讼服务的建设经验和技术优势，助力人民法院在线服务3.0版上线和全国法院一站式建设升级完善，辅助推动法院诉讼服务“一网通办”工程从“有”向“好”转变。此外，公司加大司法辅助事务集约化服务推进力度，提高以平台、人工、制度、工具为一体的司法辅助事务集约化服务水平。

在数字检察领域，公司创新打造法律监督建模平台解决方案，融合法律文本解析、多元异构数据处理等能力，实现高效率低成本处理数据、降低法律监督建模门槛、建立法律监督模型超市，实现法律监督模型的全省复用和跨地域共享等能力，实现线索的分发、研判和立案全流程管理。在数字政法领域，业务协同方面，公司承担政法创新课题《跨网安全交互一体化设备》研制任务；推动业务协同从刑事案件协同向民事、行政、纪法互联、府院互联等全域协同覆盖。创新提出数字政法风险防控中心、违规执法风险预警中心、AI政法智搜研判中心、执法监督多跨应用中心和数据资源共享共治中心等“数字政法五中心”多款应用，将风险防范机制与执法监督工作相融合。在智慧警务方面，创新涉案财物一体化解决方案，覆盖涉案资金监管、涉案财物仓储、涉案财物公检法共管、涉案财物处置、涉案财物分析预警等业务，辅助管理国有资产，提高资产处置效率。

在创新的toB业务领域，借助G端优势持续开拓，助力客户风险防控和纠纷解决。公司持续拓展商业法律业务，在纠纷解决方面，破产业务线的网络会议、网络申报及一体化平台SaaS产品用户咨询数、服务落单数同比继续增长，在各个地区案源增长率同比达120%；同时在其基础上推出了差异化产品服务方案，已在北京、深圳等地的破产管理人协会拓展落地。“北京银行业保险业纠纷多元化解平台”取得了良好的应用效果，北京上半年十余家金融机构完成平台对接上线，利用平台助力化解纠纷近万件，成为北京金融行业化解矛盾纠纷的重要抓手；在此基础上公司进一步加强系统研发，加强人工智能能力，形成了通用型解决方案在全国范围内进行推广。

在企业法务的合规管理方面，公司推出了基于企业合规义务图谱模型构建的元典数智合规管理系统，并且成功中标数家行业头部标杆客户的合规模块，打开了公司在企业合规管理系统市场的新局面；由公司所倡导的基于法律知识融合和数据驱动的企业法务合规数字化思路，正日益成为专业客户的行业共识。伴随企业法务合规管理的复杂性和专业性持续提升，公司在法律行业长期形成的数据积累和业务洞见，逐步成为商业侧市场竞争中的核心优势。

2、教育信息化领域：深入挖掘全维度数据价值，应用创新助推高校数字化转型

报告期内，公司“智慧校园”解决方案创新升级，包含“智慧教学、智慧管理、智慧服务、数据智能、智慧物联”五大主题；“奕课堂”智慧教学多元融合解决方案持续丰富，完成了核心产品的功能及技术升级。公司承建的中山大学慕课西行项目通过OMO混合式教学平台支撑中山大学与喀什大学远程教学，通过数字技术促进我国东西部教育公平，推动区域教育数字化转型，该项目作为国家智慧教育平台应用试点十大创新案例被央视报道，具有较强的标杆示范作用。

根据高校的信息化发展诉求和政策趋势，公司推出了绿色智慧校园解决方案（智慧物联），通过校园统一运营中心的建设，借助数据可视化手段，高度融合中台支撑，为节能减排、应急管理、平安校园、智慧调度提供一份“所见即所得”的一网统管方案，推动校园生活绿色变革。截至报告期末，智慧物联应用已成功打造了汕头大学、广州美术学院、广东技术师范大学、昆明冶金高等专科学校、云南交通运输职业学院等项目案例，具备高可复制性并迅速在全国多所院校部署试用。

公司持续加大对数据治理体系的研发投入。数据治理+职教大脑的应用得到市场及客户的高度认可，公司快速响应教育部于6月12日印发的《关于职业院校院校中台对接标准及数字校园建设大数据中心指南的通知》，成功帮助近100所高校完成了数据对接工作，稳居行业领先地位。

3、政企数字化领域：持续探索市场新空间，积极把握数字化浪潮机会

公司依托二十余年在核心优势领域的人工智能、区块链、大数据、云计算等核心技术能力和品牌积淀，发挥在信息技术服务、数字化咨询规划、数字治理与智能化、应用集成与整合、运营维护管理、信创改造等综合优势，以数据为驱动持续创新场景应用，赋能数字政府建设和企业数字化转型，不断拓展新的细分市场。在政府、企业多元参与、有效协同的数字经济治理新格局中，努力发挥公司价值。

报告期内，公司通过AI、音视频、数据、信创等中台能力的长期积累，加强上层应用的创新开发和应用场景的不断延伸，在市场监管、社会治理、应急管理等领域进行成果转化。同时，公司通过合规管理、行业纠纷化解、智能公文、数据智能、数据治理、协同办公、企业门户等创新的软件产品组合，持续提升客户覆盖，积极推进业务战略布局。基于多年奠定的广泛客户资源、核心中台能力及创新的软件产品组合，公司将积极拓展政府和企业数字服务市场。报告期内，公司入选中国信通院《数据治理产业图谱》，并蝉联IDC《2022数据治理解决方案市场份额》第一。