焦点讯息：甲方变乙方，德商转型轻资产

2023-06-26 09:05:49 来源 : 成都商报房产

6月19日，四川德商智慧绿色运营企业管理有限公司成功中标武侯发展21亩、41亩全过程委托（代建业务）。据悉，项目暂定案名为武发·锦悦府、武发·锦溪城。

(资料图片)

截至目前，德商在成功转型代建代营代销服务商后，已中标20多个代建代营代销项目——以2023年为例，先后中标武侯资本的武侯29亩、成都产投的温江67亩全过程委托，武侯发展的武侯21亩及41亩项目全过程委托和兴城人居等多个项目代销。

中标截图示例

近两年，随着地方平台公司大规模拿地，代建业务逐渐成为传统房企转型发展的新机遇，而成立于2021年的川德商智慧绿色运营企业管理有限公司，正是德商进入代建代营代销轻资产市场的提前布局。

近年来，德商凭借累积的“三好三品”（好产品、好服务、好组织；有品质、有品味、有品牌）口碑，在新的行业趋势下，也孵化出了“四好管家服务”代工代建体系：卖得好、交付好、盈利好、服务好。

同时，还将以东家思维、管家身份、长工心态、行家能力，依托八大服务体系，为委托方创造价值。

也是从此刻开始，德商完成了从“传统开发”的开发商身份，到开发商+“代建代营代销”服务商的双重身份定位转型。

从代建的角度来说，品牌影响力也是关键因素之一。德商多年来坚持深耕区域，专注中高端住宅打造，已形成天玺、天骄、天悦三大产品系，且在定位、设计、工程、成本、营销、物业等项目开发运营全过程中同样经验十足。

此外，德商产投服务也值得关注。

德商产投于2021年12月17日正式在港交所主板挂牌上市（股票代码：2270.HK）。以用户为中心，专注于住宅、商业、酒店、产业园、办公五大城市资产，以轻投+运营+平台的模式，实现从投资建设到交付入驻到运营服务再到资产交易的资产全周期闭环服务。

德商产投服务集团业务模式

基于城市五大资产，德商产投服务主要解决共性需求+个性需求两大问题。

共性需求方面，提供全业态的全程品质物业服务，以及空间美感的精装和家居定制的解决方案；个性需求方面，主要提供商业资产、产业园资产全生命周期的系统服务方案，以及楼宇资产租赁、运营服务，和酒店资产的运营服务。

截至目前，德商产投服务已服务业主5万余人。随着业务的持续拓展与交付项目的持续增多，德商产投服务也正在持续壮大，将一同成为德商面向市场的核心竞争力之一。

随着代建入局者越来越多，未来代建赛道的竞争格局也将不断变化，代建企业的核心竞争力也将愈发凸显。

对德商而言，代建领域作为企业转型的新赛道，既是机会也是挑战。

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